中古車販売〜フランチャイズ系列と個人営業店のメリット・デメリット

中古車の買取を請け負うのはガリバーやカーセブンといった大手フランチャイズ系列だけではありません。中古車の販売を行う独立の個人営業店でもほとんどが買取をします。

それぞれにメリットとデメリットがあるので、所有する中古車を売却する際は買取をする個人営業店も対象業者に入れ、自分の好みに合った方を選びましょう。

フランチャイズ系列は商談がスピーディー

中古車の買取と販売における流通は民間のオートオークションが登場したことによって大きく変化しました。

それまでディーラー主催のオートオークションや自ら作ったネットワークの中古車販売店から販売用の車種を購入していた個人営業店も、大手買取店や販売店と同じくオートオークションに買い取った車種を出品、競売にかけられた車種を購入できます。大手買取店などとまったく変わらない買取方法ができるのです。

ただし、その買取方法はフランチャイズ系列と単独の個人営業店ではかなり異なってきます。以下に、それぞれの買取方法における特徴を紹介します。

フランチャイズ系列の特徴

• ネットの一括査定で依頼すれば必ずヒットする
• 商談がスピーディ
• 車種によってはオートオークションに出品せず自社の販売経路へ流通する

個人営業店の特徴

フランチャイズ系列のメリットはなんといってもネームバリューがあり、フランチャイズ本部からの営業方針が浸透しているのでシステマチックに買取業務が進んでいくことです。数あるネットの一括査定にはほとんどのサイトに登録をしているので売却が初めての人でも利用しやすいことでしょう。

この点に関しては個人営業店のデメリットとなります。初めて売却する人に取って、ネームバリューを持たない個人営業店はネットの一括査定サイトに登録していても買取業者の候補に選ばれないことがあります。

また、直接店舗に出向いて買取の査定を依頼するのはかなりハードルが高く、ちょっとした勇気と決意が必要でしょう。

簡単に高く売れる楽天Carオークション

買取価格交渉では個人営業店の方が分かりやすい

一括査定で依頼したフランチャイズ系列は出張査定までスピーディに商談を進めていきます。この点もフランチャイズ系列を選ぶメリットになりますが、査定と買取になると逆にデメリットが発生します。

査定価格は一定の基準に従って算出されるので、出張査定を行なっているスタッフが決めます。しかし査定価格から上乗せする買取価格はある程度、本部算出の価格に沿っており、交渉によってそれ以上の要求が出た場合は本部の決定を伺わなければなりません。

フランチャイズ系列が買取交渉で実際の金額を提示せず、依頼者から金額を引き出そうとする、あるいは「この金額であれば即金で払う」というのは本部算出価格との兼ね合いからなのです。

一方、個人営業店はある程度の交渉の余地はあるものの、本部決済という手間がない分、買取価格を最初からストレートに提示、そこから大きく変わることがありません。余計な交渉事が苦手という人であれば、フランチャイズ系列よりも個人営業店へ売却した方がスムーズに契約を結べる場合があります。

関連ページ・
おすすめの査定の交渉術

経費が少ない個人営業店と幅広いニーズのフランチャイズ系列

買取価格の面では車種によって違いが出ますが、ほぼ互角といえるでしょう。大手フランチャイズ系列では独自の調査で中古車ニーズを把握しており、ネットワークで情報を共有しています。買取の対象車両がネットワーク内で高いニーズがあれば本部算出価格が高くなります。

個人営業店はフランチャイズ系列に比べると本部に支払うロイヤリティーや買い取った車をネットワーク内に搬送するための経費がかからないため、その分、買取価格に上乗せすることができます。また売却後、同店舗で中古車を購入するようであれば値引き交渉もスムーズに行えるでしょう。

車の売却でベテランという人は業者以外、滅多にいません。実際に売却の段階になると不安要素は数多くあるので、できるだけ複数の業者を選び、信用できる相手を選ぶことが大切です。

スムーズな取引で終わらせるためにも、大手フランチャイズ系列だけでなく地元の個人営業店の買取業者も選択肢に入れることをお勧めします。