車を高く売るコツ

不安に思う車の査定士

車の査定では、あなたが「実際に車をいつ手放せるのか」で買取店側の対応はずいぶん変わります。もし車をすぐにでも手放せる(売れる)状態にあるのなら、「今日でも手放せる」ことを強調することが大切です。

「今週・数日・今月」これが車買取業者にとって査定額を高くするを最大の「殺し文句」になります。

意外だと思うかもしれませんが買取店の査定士や営業マンは、「この人は本当に車を売る気があるのか?」「価格を知りたいだけじゃないのか?」と注意深くなっています。

ここでは買取店側の心理的な不安材料を解消して、より高額査定に結びつけるコツをご紹介します。


「いつまでに車を売るのか」を明確に伝える

見積もりを数社に依頼する場合は、これを伝えた上で金額(書面では書いてもらえません)を出してもらい「この価格はいつまで有効なのか?」ということを、担当者さんとの間でハッキリさせておきましょう。

重要なのは、相手に「一番高く金額を出した業者が決まり次第売却する」と確信させることです。あなたに「今すぐに売りたい」という意思があることを明確にすることが高く売る秘訣です。

反対に「いつ売るかどうか分からない」と判断されれば、業者は買取に本気になりません(買取価格に色目をつけない)。買取専門店は車を買い取らないと商売が成り立たないのです。買い取り業者は即決を望み、短期決戦では目の色を変えて高値を出します。

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最初に出る査定価格は必ず低め

駆け引き

最初に提示される価格は、買取最大額ではありません。車種にもよりますが、国産車で20〜30万円、外国車で30〜50万円程度、最高金額から差し引いた値段からスタートすると考えましょう。

ほとんどの業者は少し安めで切り出してきます。これは、あなたがライバル買取店にも見積もりを依頼すると踏んでいるためで、後の他社との価格競争に備えた対策です。「他の業者さんがこの価格より高くだしたら言ってくださいね」ということがよくあります。

査定に来た社員には、上限価格を引き上げる権限がありません。必ず訪問査定に来た社員が「買取価格の引き上げ」について本社の店長と、電話で話し合いを始めるレベルまで交渉を詰めます。また、価格交渉は「自動車税・リサイクル費の還付の有無」もハッキリさせることが大切です。

基本的に買取価格に含まれているのは。。

  • 自動車買取り額
  • 自動車税・重量税・自賠責保険
  • 車検の残存分+リサイクル券
これらもハッキリしてもらいましょう。

査定前の準備

以下の質問に答えられる準備をしておきましょう。*業者側に大事な項目になります

  1. なぜ車を売りたいのか?
    「新車・中古車買い換え」「車を譲ってもらうため」「あまり乗らない」「維持費の問題」など
  2. 手放す時期はいつ?
    「来週○曜日」「明日にでも」*具体的にすること
  3. 他でも査定を依頼しているのか?
    「する予定がある」と答えると有利になる
  4. 書類は揃っているか?(査定時に車検証は必要です)
    メンテナンスノートや、車本体&カーナビ類の説明書が揃っていると非常に有利です
  5. 自動車税は払っているか?
    「YES・NO」

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査定時におすすめな心理テクニック

査定担当者は、売り手(あなた)の車をけなすようなことはありません。しかし例えば、あまりに汚いままで査定を依頼したりすると「大分汚れてますね」という言葉も出てくると同時に、「車の状態がわかりにくい」を前提とした査定の流れになってしまいます。

つまり、査定の見落としをカバーするため、あなたとの間に少し値を抑えるよう対話の流れができてしまいます。

なるべくポジティブな言葉を引き出すことが大切

査定担当者に有効な心理テクニック

反対に、車がキレイな状態で気持よく査定をしてもらうと「ああ、キレイに使われていますね」という言葉がでてきます。そんな査定担当者の言葉に乗って「その分少しでも高く買って下さいね!」と伝えることが大切です。

「そうですね」「わかりました」といった返事があれば上出来です。古い車や過走行車などの車でも、積極的に話しかけて肯定的になるように対話の流れに気を使いましょう。

慣れた査定担当者でもタテマエとはいえ、肯定の言葉を口にすれば心理は肯定的に作用し、売り手に対して好意的に行動するようになります。できるだけ「キレイに使っている」「人気のある車」「頑張ってみます」などの言葉を査定担当者に吐かせることが、査定アップにつながります。

査定担当者に「はい、そうです」など肯定する返事を取ることも、心理的に約束させる「心理的契約」につながるので有効です。査定担当者に肯定の発言させる、具体的な対話をまとめてみました。

  • 毎週休みのたびに洗車しているのでキレイでしょう?
  • 法定点検は欠かさず行っているのでエンジンの調子が良いでしょう?
  • できるだけ高く取って下さい。
  • この車は人気がありますか?(人気車の場合だけ)

こうした質問は、肯定の「はい、そうですね」という返事だけでも心理的にプラスです。3回以上繰り返すとさらに有効です。3つ以上質問しましょう。訪問査定時には、査定担当者から肯定的な言葉をどんどん引き出して、査定アップにつなげましょう。

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info中古車買取店によって12万円差、35万円差の違いがありました。

これは弊サイトが同席した2件の一括査定の例です。どうしても査定価格は中古車買取店によってバラツキます。車を高額売却するためには、3社以上の買取店に査定を依頼するのがベストです。「車の一括査定サイト」でお勧めはかんたん車査定ガイドです。1回のデータ入力作業で、各社の概算価格がわかります。全国どこでも無料でご利用できます。

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